De kosten van sales & marketing kunnen soms verbazingwekkend hoog oplopen, zeker wanneer het vaak gaat om tijdelijke ad hoc-oplossingen. Het is daarom erg belangrijk om een systeem uit te werken dat werkelijk uw investering waard is door een permanent renderende strategie aan te wenden.

Buyer Aligned Selling is een krachtige methodologie die bedrijven helpt om het verkooppotentieel blijvend te maximaliseren aan een lagere sales- en marketingkost. De methode is herkenbaar, gemakkelijk aan te leren en volledig op de praktijk gericht. Ze wordt dan ook steeds vaker geïmplementeerd op de werkvloer.

Buyer Aligned Selling is in de eerste plaats klantgericht. De wensen en noden van de klant komen op de eerste plaats te staan. De verkoop of deal blijft een streefdoel, maar wordt niet langer op beschouwd als het binnenhalen van een ‘vangst’, maar als het leggen van een positieve relatie tussen het bedrijf en de klant met een blik op een toekomstige samenwerking.

Tegelijk werkt Buyer Alligned Selling volgens gefundeerde psychologische principes. De Buying Clock ondersteunt Sales- en Marketingteams om inzicht te verwerven in de mentale fasen die elke beslisser doorloopt in de aanloop naar een aankoop. Door deze kennis te verwerven leren uw vertegenwoordigers om in te schatten hoe dicht de klant staat bij het doorhakken van de knoop. Hij zal zijn manier van omgaan met de (potentiële) klant leren aan te passen aan die graad van koopbereidheid. De koopbereidheid van prospecten staat centraal in elke actie van Sales & Marketing.

De methodologie bevat oplossingen voor elke schakel in de commerciële cyclus, van database ontwikkeling en Lead Generation tot Closing en het onderhoud van contact met bestaande klanten: