Buyer Aligned Messaging™ is een bewezen methode van een uiterst klantgerichte communicatie die bedrijven helpt om de impact van hun marketing- en verkoopcommunicatie te maximaliseren.

Verliest u wel eens een contract omdat prospecten kiezen voor de laagste prijs? Mogelijk doet u dan hetzelfde als vele van uw concurrenten: praten over producten. Prospecten zijn vaak niet in staat om die veelheid technische informatie te vertalen naar hun dagelijkse business. Het verschil tussen aanbieders A en B blijft bijgevolg onduidelijk. Door klantgericht te communiceren concentreert u zich op de prospect zelf en zijn zakelijke uitdagingen in elke vorm van communicatie. De training Buyer Aligned Messaging™ van Bizlaunch leert uw Sales & Marketing teams hoe ze optimaal klantgericht communiceren. Klantgerichte boodschappen van Sales & Marketing geven prospecten het vertrouwde gevoel dat u hun business begrijpt. U bent de adviseur die reële oplossingen biedt in een productgedreven markt. U ontwikkelt op die manier thought leadership. Dit is een vorm van content marketing waarbij u het talent, de ervaring en passie van uw bedrijf inzet om consequent antwoord te geven op problemen en/of vragen die bij uw doelgroep leven. De resultaten van deze aanpak zijn zeer overtuigend:

• Meer kwalitatieve leads
• Gemiddelde verkopers worden snel topperformers
• (R)evolutie van reactieve naar proactieve verkoop

Klantgerichte communicatie betekent ook rekening houden met de mate van koopbereidheid. Dat doet u door inzicht te verwerven in de mentale fasen die mensen doorlopen voordat zij beslissen. Stem uw verkoopactiviteiten af op de koopcyclus om te vermijden dat u bijvoorbeeld een offerte aflevert op het moment dat uw prospect daar nog niet klaar voor is.

60% van de verkopers en marketeers ervaren het onvermogen om onderscheidende waarde te creëren als hun grootste hindernis.  Bron: Sales and Marketing Management.

Buyer Aligned Messaging™ is eigendom van Perpetos Group en onderdeel van de methodologie Buyer Aligned Selling^®. BizLaunch is gecertificeerd aanbieder van de methode.

Wilt u verder groeien op het vlak van klantgerichte communicatie? Kom meer weten over mogelijke oplossingen specifiek voor uw business. Contacteer ons snel en we maken graag een vrijblijvende afspraak.