Leads kwalificeren

Leads kwalificeren: Universal Lead Definition

Universal Lead Definition is een bewezen methode die bedrijven helpt om meer leads tot een verkoopcontract te brengen doordat Sales en Marketing dezelfde criteria hanteren voor een gekwalificeerde lead.

In veel bedrijven hanteren Sales en Marketing verschillende criteria voor het kwalificeren van leads. Bovendien krijgen zij vaak verschillende targets toegekend terwijl ze naar een gezamenlijk doel streven: maximaliseren van het verkooppotentieel.

Om de leadconversie te verhogen is het cruciaal dat Sales en Marketing gestroomlijnd opereren. Inzicht in de mentale fasen van prospecten tijdens de aankoopcyclus (koopbereidheid) kan hen ondersteunen om een lead te kwalificeren volgens universele principes.